- [教程名称]采购谈判的议价技巧讲座
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[教程介绍]
对于生产型企业,都需要采购生产所用的原料,对于采购企业来讲,都愿意用最低的价,进质量更好原料。
采购价格的高低,这和采购的能力分不开的,采购谈判的议价技巧讲座,就来分享怎么议价,让你谈一个尽可能低的价格。
一般采购都需要进行谈判以后,才能最终决定购买,采购谈判是指企业为采购商品作为买方,与卖方厂商对购销业务有关事项,如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商,谋求达成协议,建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
谈判的重点主要就是价格方面,尽可能用最少的钱去买到东西。
谈判采购通过讨价还价就发货、技术规格、价款和交易术语等合同要件达成共识。
好的采购,都是谈判高手,不然的话,就成不了采购高手。
采购谈判的议价技巧讲座,让每个采购都能提高能力。
在商战中,采购人员的谈判能力就是企业的竞争力,直接影响企业的获利能力。采购人员如何获得谈判筹码,让供应商彻底让步?如何获得打击供应商的有力证据,让低价格水到渠成?如何将成本分析方法与谈判技巧完美结合,增强采购谈判的杀伤力?马晓峰老师以丰富的实战经验为您解答以上难题。
如果采购能谈到更低的价格,对于企业来讲,也就意味着能降低成本,提高自己企业的竞争力。
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