对于很多企业来讲，布局销售渠道是极重要的一件事情。

从理论上来讲，销售的渠道越多，那销售的业绩也就越大。

所以企业对销售渠道的布局极重要，布局越多，销售的效果也就越好。

销售渠道管理办法与制度，就来教给企业怎么管理销售渠道。

在市场竞争日益激烈的今天，销售渠道的规划与管理已成为企业取得竞争优势，提高谈判能力的重要砝码。正因为如此，越来越多的企业将销售渠道的建设与维护当作大事来做。

对于不少企业来讲，占据了销售渠道，也就意味着占据了销售市场。

在我们这个教程中，系统对渠道成员、渠道成员关系构建，渠道开发与设计以及渠道管理、控制、激励、绩效评估等方面进行了深入的分析与阐述。

对于销售，最重要的就是布局销售渠道，这些知识应该掌握。

产品是企业的立身之基础，渠道是企业的生存只根本。良好的销售渠道管理，是企业生存、稳定、持续发展的关键因素之一，这点极其重要。

对于销售人员，应该掌握一些销售渠道管理的知识。